Как открыть автошколу с нуля в 2023 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу с нуля в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.

Анализ целевой аудитории

Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.

Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.

В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:

• уровень заработных плат в городе и регионе;
• число потенциальных клиентов;
• количество конкурирующих организаций;
• показатели окупаемости, объем вложений и т.д.

Данные исследования позволяют собрать полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.

Требования для получения лицензии

Задумавшись об открытии собственного коммерческого предприятия по предоставлению обучающих услуг, следует понимать, что любое обучение подпадает под определение «образовательная деятельность», поэтому на нее необходимо получить лицензию. Получение лицензии — дело довольно долгое и хлопотное, оно может затянуться на несколько месяцев, и это нужно иметь в виду. До того как открыть автошколу, следует получить государственную регистрацию в качестве юридического лица. Ибо физическим лицам лицензия на право обучения чему-либо не выдается. Однако не спешите проходить регистрацию и получать лицензию, если не уверены в том, что сможете обеспечить выполнение иных условий, выдвигаемых законом для подобных учебных заведений.

Благодаря новым законодательным инициативам не так-то просто открыть автошколу. Требования для получения лицензии на обучение автовождению совершенно однозначны и абсолютно справедливы:

• требуется иметь установленной площади автодром — не меньше 24 соток (примерно 155х155 метров);
• площадка должна быть оснащена светофором и соответствующим образом размечена, иметь пешеходный переход, перекресток, дорожную разметку и дорожные знаки;
• учебные классы должны вмещать 20-30 слушателей и быть просторными — на одного курсанта должно приходиться 2,5-3 квадратных метра площади;
• в учебных классах должны быть интерактивные доски;
• в учебный план необходимо включить такую дисциплину, как психология вождения;
• программа обучения должна предусматривать отведение рекомендуемого количества часов для изучения теории, а также для практических занятий.

Какие потребуются вложения, чтобы открыть автошколу

Вот, что должно быть в автошколе: помещение для проведения вводного курса и лекций, компьютерная техника, мебель, минимум два автомобиля. Это примерно все обойдется в чуть больше полмиллиона. Такая школа сможет обучать за цикл до 25 человек.

Все зависит от срока обучения, есть ускоренные программы до двух месяцев и стоимость до 25 000 рублей. А если стандартный срок обучения, то до 6 месяцев и стоимость 50 000 рублей. Итого вы в месяц будете иметь от 200 до 310 тысяч рублей.

Если все получиться, то автошкола себя оправдает менее чем за год.

Для того чтобы открыть школу вождения потребуется лицензия. Но ваша организация может быть посредником между инструктором и учащимся и получать за это свой процент. Нужно снять здание, в котором будут проводиться курсы.

Риски в этом деле: как и во многих отраслях бизнеса есть свои конкуренты. Чтобы оформить лицензию потребуется время, и только после получения документа можно читать лекции. Лицензия действует пять лет, вот и надо арендовать здание на этот срок.

Шаг четвертый: поиск персонала

Для того чтобы открыть автошколу с нуля, нужно иметь в своем штате:

• Директора. Это должен быть человек, имеющий высшее (желательно педагогического уклона) образование и опыт работы руководителем не менее пяти лет.
• Водителей-инструкторов. Водительский стаж, которых должен быть не менее трех лет, и прошедших соответствующую сертификацию.
• Преподавателя ПДД.
• Преподавателя по оказанию первой медицинской помощи, по совместительству штатного медика.
• Преподавателя по устройству автомобилей.
• Механика, обслуживающего автопарк учебного заведения. Как вариант, можно заключить договор на обслуживание с автосервисом.
• Преподавателя-психолога, в соответствии с новыми требованиями.

Автошкола — это вечный бизнес, который приносит прибыль даже в кризис. К слову, на окупаемость автошкола выходит уже в первый месяц работы. Арифметика простая.

Давайте возьмем показатели Казани и посчитаем:

Стоимость обучения — 27 000 рублей,

Ежемесячно заключаем минимум 20 договоров.

Итого получаем:

27 000 х 20 = 540 000 выручка

Вспоминаем, что наши расходы вышли примерно в 290 000 рублей: 540 000 (выручка) — 290 000 (расходы) = 250 000 (чистая прибыль). Оговоримся, что это прибыль только с одной группы, помещение может обслуживать до 4-х. Таким образом, методом нетрудных арифметических подсчетов получаем: 250 000 х 4 = 1 000 000 рублей можно зарабатывать на 1 помещении, набирая каждый месяц по 20 человек.

Основные трудности, с которыми может столкнуться предприниматель, но сможет их избежать, если будет заранее осведомлен

1. Проверки

Разумеется, основной пул проблем встречается на уровне проверяющих органов. Но этот этап можно преодолеть максимально безболезненно, если обо всем позаботиться заранее.

На самом деле, все проверки проходят достаточно просто. Забудьте мифы о связях и огромных взятках. По факту, достаточно знать все требования надзоров и заранее подготовить документацию, на которую смотрит тот или иной надзорный орган. Самое интересное, что проверку СЭС помещение может пройти, а вот ГПН — нет. Поэтому важно учитывать все требования на этапе поиска помещения, чтобы оно не стало «камнем преткновение». Это позволит сэкономить ваше время и деньги.

2. Арендные каникулы

Перед заключением договора необходимо добиться минимум 2-х месяцев «арендных каникул». Как правило, это делается легко, ведь арендодатели не меньше, чем вы, заинтересованы сдать помещение надолго. А автошкола как раз предусматривает длительный период аренды. Так что прийти к компромиссу не составит труда.

3. Концепция

Вспомним, что основная аудитория автошкол — это молодые люди о 18 до 35 лет. Это та возрастная категория, которая избалована всяческими предложениями и необычными подходами в концепции бизнесам. Именно поэтому необходимо использовать все новейшие маркетинговые мероприятия и не ограничиваться классическими методами привлечения курсантов, которыми пользуются все автошколы. Создавайте УТП (уникальное торговое предложение), из-за которого клиент выберет именно ВАС.

4. Честность

В чем тут лайфхак? – спросите вы. А в том, что серый рынок автошкол процветает. Многие курсанты в процессе даже не подозревают, что получают некачественный набор услуг. Мы же настроены работать честно и профессионально. Как минимум, чтобы «сарафанное радио» работало исключительно позитивно и приносило хороший результат, а как максимум, чтобы не было проблем с надзорными органами.

Сколько можно заработать на данном бизнесе

Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.

Расчет расходов и окупаемость

Основной доход в бизнес-плане открытия школы – плата за посещение. Стандартный двухмесячный курс управления легковым авто стоит около 20 000 руб. Дополнительные часы вождения обойдутся в 1000 руб./час. Переподготовка – 15 000 руб. Кроме этого, отдельно клиентом оплачивается госпошлина, медицинский осмотр. Некоторые школы берут плату за бензин – 2 000 руб.

Курс обучения одной группы составит 600 000 руб. Аренда помещения — 35 000 руб.

Заработная плата сотрудников зависит от часов работы и уровня подготовки – 25 000 руб. за одного специалиста. Горючее для заправки – 10000 руб. Уплата налога зависит от системы обложения.

Оборудование класса для занятий – 150 000 руб. Четыре автомобиля обойдутся в 1 600 000 руб. Оснащение их согласно требованиям – 50 000 руб. Рекламная кампания и получение лицензии – 35 000 руб. Итого, по примерным расчетам, минимальное финансирование — 2 000 000 руб.

Средние годовые расходы составят 3 000 000 руб. Выручка за год может достигать 6 000 000 руб. Все расчеты зависят напрямую от региона и масштабов предприятия.

Несмотря на то, что этот вид бизнеса трудно назвать бюджетным, а организация требует тщательной подготовки на всех этапах, автошкола отличается высокой рентабельностью. Четко продуманная концепция, приглашенные сотрудники, программное обеспечение – залог успеха. Сарафанное радио сделает хорошую рекламу.

Основные способы привлечения клиентов:

• наружная реклама, раздача визиток — эти способы направлены на жителей близлежащих домов. Можно заказать банер на перекрестке в вашем районе и разложить в почтовые ящики вашу рекламу/купон со скидкой;
• сарафанное радио — отличный способ для школы, которая уже провела хотя бы один выпуск;
• социальные сети плюс таргетированная реклама;
• свой сайт и контекстная реклама;
• публикации на профильных форумах, в городских СМИ;
• реклама на радио (выбирайте радиостанции, которые слушают активные люди в возрасте от 18 до 40);
• попадание в независимый рейтинг автошкол ГИБДД;
• реклама в университетах (любым способом, по договоренности с деканатом). Значительная часть учеников — студенты.

Порядок лицензирования автошкол

Получение лицензии для автошколы — это длительный процесс. Для его успешного завершения соискателю необходимо пройти следующие обязательные этапы:

1

Регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя в Федеральной налоговой службе.

2

Приобретение или аренда помещения, подходящего для осуществления образовательной деятельности по всем параметрам: площади, материалам и технологиям отделки, планировке санитарных зон, освещенности, вентиляции. Подготовка документов, подтверждающих право собственности или аренды.

3

Получение санитарно-эпидемиологического заключения Роспотребнадзора и заключения Пожарной инспекции.

4

Разработка и утверждение образовательных программ.

5

Приобретение необходимого оборудования, мебели и учебных материалов.

6

Приобретение или аренда автомобилей, переоборудованных для обучения вождению и приему экзаменов на право управления ТС.

7

Приобретение или аренда автомобилей, переоборудованных для обучения вождению и приему экзаменов на право управления ТС.

8

Подготовка собственного автодрома или заключение договора с автодромом с формулировкой “прием экзаменов на управление ТС”.

9

Получение заключения ГИБДД.

10

Оплата госпошлины.

11

Заполнение заявления и подготовка документации для заявки на получение образовательной лицензии.

Отмена предоставления копий образовательных программ

В рамках данной статьи нас интересует подпункт в, пункта 10 Постановления Правительства РФ от 18.09.2020 №1490 «О лицензировании образовательной деятельности», который исключается с 1 января 2023 года:

10. Для получения лицензии соискатель лицензии направляет в лицензирующий орган посредством единого портала государственных и муниципальных услуг, регионального портала государственных и муниципальных услуг и иных информационных систем заявление, оформленное в соответствии с частями 1 — 3 статьи 13 Федерального закона «О лицензировании отдельных видов деятельности», частью 2 статьи 13¹ Федерального закона «О международном медицинском кластере и внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации», а также следующие документы (копии документов) и сведения:
…
в) копии разработанных и утвержденных организацией, осуществляющей образовательную деятельность, образовательных программ;

То есть, после исключения данного пункта из Постановоления автошколам больше не потребуется отправлять копии образовательных программ.

Напомню, что образовательные программы представляют собой документ большого объема, зачастую включающий сотни страниц. Изготовление копии такого документа оказывается затратным и с точки зрения потраченного времени, и с финансовой точки зрения. Так что с 1 января 2023 года получение лицензии автошколы станет несколько проще.

Самый простой способ — пригласить существующих инструкторов для работы с вашими машинами. И именно так поступает большинство автошкол. Но в этом случае вам придется каким-то образом привлечь их, чтобы люди выбрали вашу организацию и оставили свои прежние места работы. А это обычно означает повышение заработной платы. Окупается ли открытие автошколы на собственном автомобиле?

Да, но в этом случае вам обязательно понадобится персонал, который будет следить за оборудованием и своевременно устранять любые неполадки. Как правило, преподаватели справляются с такими заданиями достаточно эффективно. Этот подход имеет очень существенное преимущество. Вы значительно сокращаете сумму первоначальных инвестиций. Но в этом случае вы должны заключить договор на обслуживание со всеми инструкторами, так же как и со всеми ИП.

Есть и другой вариант. Вы можете нанять персонал без необходимого опыта, но обучать его за свой счет. В этом случае вы можете быть уверены в квалификации специалиста, ведь иногда даже положительная рекомендация с предыдущего места работы не является гарантией высокого уровня подготовки инструктора.

Обучение обычно длится две-три недели. В результате специалист получает сертификат магистра. Все расходы на повышение квалификации персонала отражаются в бизнес-плане автошколы.

Как правильно рекламировать автошколу

Чтобы открытие автошколы не казалось фальстартом, необходима качественная рекламная кампания. Безусловно, если будущий владелец учебного заведения сделает эффектный PR с учетом местной специфики, это будет отличным началом. Однако чаще всего приходится делать ставку на проверенные меры, которые в 9 из 10 случаев дают результаты уже в первые три месяца работы. Вот лишь некоторые из них:

• Дизайн хорошо заметного фасада с яркой вывеской;
• Использование рекламных щитов и столбов в местах с наиболее высоким уровнем автомобильного и людского трафика;
• Размещение наклеек на школьных автомобилях, которые будут парковаться возле автозаправочных станций, университетов и торговых центров;
• ведение веб-сайтов и участие в социальных сетях;
• наем промоутеров для раздачи листовок;
• проведение скидочных акций для первых когорт;
• размещение информации в СМИ.

Когда все разрешения будут получены, займитесь подбором персонала. Оптимальным решением будет найти одного преподавателя теории и троих инструкторов с высшим или средним техническим образованием. В среднем на одного инструктора должно приходиться 8-12 студентов.

Положительными качествами в данном случае являются:

• Наличие соответствующего опыта. Инструктор должен не только уметь хорошо водить — он должен хорошо преподавать.
• Умение найти подход к разным людям со всеми их особенностями.
• Стрессоустойчивость. Работа с людьми — это неизбежные конфликты и просто сложные ситуации. Их необходимо решать, находить компромиссы и обоюдовыгодные решения.
• Возраст от 30 лет. Слишком молодым инструкторам, даже при наличии опыта и владении навыками преподавания, обычно не слишком доверяют, считая их квалификацию недостаточной.

Комплектация кабинетов автошколы

Автошколе, если она не находится в училище или вузе, потребуются парты (1,2 тыс. руб. за штуку), стулья (по 600 руб.) и учебная доска (6 тыс. руб.). Оснастить класс на 30 человек стоит около 60 тыс. руб.

Необходимое автошколе оборудование перечислено в «Программе по обучению водителей транспортных средств категории В», которую можно получить в Министерстве образования Свердловской области.

Например, в каждой школе должен быть двигатель с навесным оборудованием, задний мост в сборе с тормозными механизмами, коробка передач и другие составляющие машины. Многие из них — в разрезе. Кстати можно купить старенький автомобиль (лучше ВАЗ девятого семейства) за 15-20 тыс. руб. и снять с него запчасти — коробку передач, двигатель, подвеску, руль, панель приборов и др. В результате комплект оборудования обойдется в 40 тыс. руб.

Также потребуется несколько комплектов наглядных пособий: за комп­лект придется отдать 6 тыс. руб.

Окупаемость инвестиций в автошколу

Наиболее эффективный способ рекламы для новой автошколы — объявления на остановках, столбах и в общественном транспорте, уверены эксперты. На это потребуется 7-8 тыс. руб. в месяц. Около школы, где проходят занятия, стоит установить один-три штендера (2,5 тыс. руб. за штуку плюс 600 руб. в месяц человеку, который будет его выносить). Кроме того потенциальные клиенты, выбирая школу, часто ищут координаты в печатных СМИ.

Рекламировать автошколу можно, только получив лицензию. На набор группы потребуется около месяца. Автошкола с тремя машинами может набирать вторую группу курсантов через два месяца после первой.

Эксперты говорят, что школа приносит прибыль, даже если группа укомплектована не полностью и курсы посещает 20 человек.

Стоимость курсов по городу колеблется от 12 до 16 тыс. руб. Но, как говорят эксперты, при цене в 12 тыс. руб. в ходе обучения собираются дополнительные платежи (к примеру, за бензин, который не включается в стоимость). Окупаться автошкола будет от года до двух. По словам участников рынка, через два года после начала работы поток курсантов станет постоянным.

Получение заключения СЭС

СЭС подтверждает, что ваше помещение соответствует всем нормам для проведения преподавательской деятельности. Вам нужно будет подготовить и предоставить следующие документы:

• Учредительная документация;

• Договор аренды или свидетельство права собственности;

• Договор на утилизацию мусора;

• План БТИ;

• Программу по контролю производственного процесса.

Похожие записи:

• Какие выплаты положены работнику при увольнении по собственному желанию
• Лишение водительских прав за долги в 2023 году
• Страховое нападение: защитит ли новый закон заемщиков от навязанных услуг